7 consigli per trovare una “niche” unica e profittevole

Il mondo dell’eCommerce sta crescendo di giorno in giorno, con milioni di imprenditori in tutto il mondo che si uniscono alle grandi aziende nel tentativo di trarre profitto dalla rivoluzione digitale.

Nonostante la crescente importanza del settore e-commerce, molti aspiranti commercianti stanno lottando per entrare nel mercato e trovare una nicchia adeguata che possano padroneggiare e da cui trarre profitto. 

Trovare un’area di interesse ristretta che puoi dominare non è sempre facile, ma è una parte essenziale per fare soldi con i clienti di eCommerce che sono profondamente guidati dagli interessi.

Ecco 7 consigli per trovare la tua nicchia di e-commerce e cosa devi fare per evitare di diventare un altro commerciante generico e senza volto in un mare di concorrenti.

1. È necessario comprendere i tipi di personalità del cliente

Se speri di diventare un commerciante di eCommerce di successo, devi semplicemente capire e apprezzare i diversi tipi di personalità del cliente con cui dovrai affrontare la tua strada verso il successo e il profitto

Non tutti i consumatori sono uguali e scoprirai presto che alcuni sono più propensi al consumo e a recepire il tuo messaggio rispetto ad altri. 

Tuttavia, l’economia comportamentale può confondere anche il più economista degli economisti, quindi vale la pena fare i compiti prima di provare a padroneggiare il tipo di personalità del cliente a meno che non si desideri fare una mossa da dilettante e offendere i propri consumatori con un prodotto o servizio dozzinale che magari nessuno stava cercando.

Dopo aver appreso come utilizzare il potere dell’economia comportamentale per far avanzare il tuo business e-commerce, attirerai rapidamente i consumatori a un ritmo senza precedenti.

2. È necessaria una profonda introspezione da parte vostra

Dopo aver capito cosa vogliono i clienti e perché lo desiderano, devi anche dedicare un po ‘di tempo a una profonda introspezione che può rivelare cose sulla tua personalità e sul tuo stile aziendale di cui potresti attualmente non essere a conoscenza. 

Molti aspiranti agenti di eCommerce commettono l’errore cruciale di pensare che la loro personalità abbia un impatto limitato sulla loro attività, ma in realtà i clienti vorranno spesso saperne di più su di te prima di effettuare un acquisto finale, soprattutto se sei in una piccola nicchia all’interno della quale tutti si conoscono.

Ci sono modi adeguati e impropri di essere introspettivi, tuttavia, è facile andare fuori dal selciato quando fai l’autoanalisi se non hai familiarità con la riflessione meditativa e l’onestà obiettiva nelle valutazioni. 

Dovresti dare un’occhiata ai saggi consigli degli psicologi comportamentali, che possono insegnarti il ​​modo giusto di essere introspettivo nella tua vita, sia che tu stia pensando agli affari o ai tuoi bisogni personali.

3. Devi sapere quali sono le tendenze

Coloro che stanno lottando per trovare una nicchia di eCommerce incontrano spesso lo stesso problema più e più volte: sanno a cosa sono interessati, ma fanno fatica a capire cosa ronza tra i clienti, che sono in realtà i principali motori del settore e-commerce tramite le loro esigenze da consumatori. 

Facendo affidamento sull’immenso potere della tecnologia digitale per controllare i prodotti di tendenza online, puoi ottenere maggiori informazioni sui clienti di quanto non conoscano loro stessi. 

Google Trends, ad esempio, ti consente di vedere ciò che è di tendenza in quasi ogni parte del mondo.

Se hai dei dubbi sul fatto che l’operazione di eCommerce avrà successo e sei quindi riluttante a investire il tuo capitale, prendi in considerazione un’analisi più approfondita all’interno di Google Trends per vedere se i clienti sono effettivamente interessati a ciò che hai intenzione di vendere o di promuovere.

4. Per prodotti costosi, preparatevi a offrire un servizio personale

La maggior parte delle operazioni di eCommerce nascenti evitano prodotti o servizi assurdamente costosi per un motivo importante: se i clienti andranno a pagare parecchi soldi per il tuo prodotto di e-commerce, probabilmente si aspetteranno un servizio personale costoso che non tutti gli operatori di e-commerce sono pronti o in grado di fornire . 

La gamma da € 100 a € 200 è ideale per molti prodotti di eCommerce perché ti consente di ottenere un profitto considerevole senza spingere i clienti a indagare pesantemente sulla natura della tua attività prima di acquistare, rendendo così una vendita meno probabile del normale.

Se stai cercando di vendere prodotti particolarmente costosi, in particolare quelli al di sopra della gamma di € 500, probabilmente dovrai essere pronto a offrire un servizio personale unico per ogni cliente che riesci ad acquisire.

5. Comprendi le gravitas dei prodotti artigianali e artigianali

Se stai davvero facendo fatica a individuare la tua nicchia e-commerce, chiediti se quelle che hai valutato finora hanno le gravitas di nicchie di prodotti artigianali, che generano enormi consensi da parte dei consumatori grazie alla loro abile produzione.

Mentre i consumatori esperti saranno sempre alla ricerca di un buon affare, la maggior parte delle persone non basa la propria decisione interamente sul prezzo – a volte, i clienti desiderano un prodotto artigianale che è stato creato o modificato da un professionista. 

Spesso, la differenza tra un business e-commerce di successo e uno destinato a fallire è che se i prodotti in questione sono di alta qualità e prodotti localmente o da esperti di nicchia rinomati.

6. Apprezza quanto sia indispensabile la ricerca delle “keywords”

Le operazioni di e-commerce che non utilizzano la ricerca delle keywords sono effettivamente destinate a fallire dal momento in cui si mettono in funzione. 

Questo perché l’era digitale è dominata dalle abitudini di ricerca degli utenti quotidiani e gli online marketers che si rifiutano di prenderli sul serio hanno meno probabilità di generare una presenza digitale degna di nota.

Sia che tu stia cercando di ottimizzare i tuoi prodotti o la tua pagina web per i motori di ricerca o sia semplicemente interessato a scoprire cosa cercano i clienti, sapere come condurre una ricerca per le keywords è spesso uno degli elementi più importanti di tutto il procedimento.

7. La nicchia di oggi verrà lanciata domani

Il tumultuoso mondo digitale è in continua evoluzione, in gran parte perché gli utenti e gli acquirenti di tutti i giorni tendono a cambiare spesso idea a seconda del trending.

Quello che oggi è un articolo di tendenza verrà’ dimenticato domani per qualcosa di migliore o più attraente, quindi devi capire l’importanza di rimanere flessibile se vuoi che le tue operazioni di eCommerce durino più di qualche mese alla volta. 

Le aziende che si bloccano in rigidi modelli di business falliscono continuamente sul mercato tradizionale, e così anche le operazioni di e-commerce quando non riescono ad adattarsi al cambiamento della domanda dei consumatori.

Anche se potresti essere un esperto in una particolare nicchia, non dovresti mai legarti solo a un prodotto o un’idea, poiché questo è un modo molto semplice per renderti obsoleto una volta che i cicli di business finiscono o i media cambiano tendenza e favoriscono un nuovo prodotto invece del vostro.

Come scoprirai molto presto, condurre regolarmente ricerche e aggiornare costantemente il tuo modello di business per soddisfare le tendenze del momento sono gli unici modi infallibili per trarre profitto da una nicchia di e guadagnare attraverso l’ecommerce.