Analisi della concorrenza Amazon

Sia che tu stia semplicemente aprendo un negozio su Amazon o stai cercando di espandere ciò che già offri, analizzare la tua concorrenza è una parte importante della tua ricerca.

Quel prodotto è davvero una buona scommessa?

Cosa puoi fare meglio?

Se vuoi davvero fare bene su Amazon, il lavoro che fai prima di mettere i prodotti in vendita è tanto importante quanto la qualità del tuo prodotto e il modo in cui lo promuovi. Che cosa dovresti esaminare quando analizzi i concorrenti di Amazon? Analizziamo alcuni punti:

 

# 1. Recensioni

Le recensioni offrono una grande quantità di informazioni per la ricerca della concorrenza. Per cominciare, c’è il numero di recensioni che i concorrenti hanno. Se stai prendendo di mira un particolare prodotto, prova a guardare la pagina del prodotto – quante recensioni hanno i migliori concorrenti?

Una regola empirica è che se i primi cinque venditori del prodotto hanno ciascuno più di 300 recensioni dei clienti, è probabile che per voi sarà molto difficile ottenere la vendita di trazione. Ha una serie consolidata di venditori che hanno venduto volumi ragionevoli per un po ‘. Questo non vuol dire che non potresti fare bene se ci sono altri fattori che ti daranno un vantaggio, ma non sarà facile vincere.

D’altra parte, se uno o due dei primi cinque hanno meno di 300 recensioni, con un po ‘di lavoro potresti metterti nei primi cinque posti. (Basta essere consapevoli delle regole di Amazon in merito a qualsiasi sollecitazione di recensioni).

Le recensioni di altre recensioni ti danno un prezioso feedback da parte dei clienti. C’è qualcosa che salta fuori dalle recensioni dei concorrenti che potresti facilmente migliorare? Potrebbero esserci alcuni commenti che almeno ti danno un’idea di cosa evitare.

 

# 2. I venditori

Quando osservi i venditori devi notare un paio di cose. In primo luogo, Amazon sta vendendo il prodotto da solo? Il più delle volte, è molto difficile competere con Amazon su un prodotto che vendono. La loro scala consente loro di accedere a prezzi molto migliori e quindi sono più che probabili in grado di ridurre gli altri venditori. La nostra raccomandazione forte sarebbe quella di evitare di scegliere il prodotto se Amazon lo vende già.

In secondo luogo, quanti altri venditori ci sono? Puoi vederlo sulla pagina del prodotto. Se ci sono molti altri venditori, potrebbe essere un prodotto meglio evitato. Tuttavia, questo non è necessariamente vero se puoi fornire un vantaggio diverso come …

… Prima eleggibilità. Da non perdere il sorteggio che porta Prime eleggibile. Ci sono milioni di utenti Prime ora e molti cercheranno per prima l’eleggibilità del prodotto, specialmente se ne hanno bisogno rapidamente.

Nell’esempio seguente, questo potrebbe essere un prodotto in cui si ha una ragionevole possibilità di competere (supponendo che abbiate fatto ricerche su quanto bene vende, cosa che otterremo in seguito). Punti da notare qui includono:

Ci sono solo altri 3 venditori.
Numero di recensioni inferiore a 300.
Prime ammissibili, ma il basso numero di venditori significa che potresti essere in grado di competere comunque.
Il ranking dei best seller è # 2266 nella sua categoria principale di casa e cucina. Vi è un ampio dibattito sulla migliore strategia per incorporare la classifica dei best seller nelle decisioni sui prodotti, ma un consenso generale tende ad essere che i prodotti che si trovano al di sotto del numero 5000 potrebbero meritare una seconda occhiata.
MA, “spedito da e adempiuto da Amazon.com.” Continueremmo a cercare.

 

# 3. Prezzi

Hmm, potresti competere sul prezzo per il prodotto? Dovresti provare? Sappiamo che il prezzo ha un impatto sulla vincita del buy box, ma è realistico presumere che tu possa competere in questo modo?

Scopriamolo: potreste avere accesso a prezzi molto migliori sul prodotto rispetto ai vostri concorrenti, ma questa è una probabilità relativamente bassa. È Amazon, se stai vendendo un prodotto importato su cui altri possono mettere le mani, è probabile che qualcun altro possa tagliare le offerte sul prezzo.

In quale altro modo puoi ridurre i costi? Riduci le tasse che paghi. Le tariffe Amazon sono fissate e possono essere abbassate solo finora, mentre altre probabilmente stanno cercando di fare la stessa cosa. Quindi, puoi continuare a cercare di incassare il prezzo, ma in realtà questa è una strategia rischiosa. Porta solo a una corsa verso il basso.

Jungle Scout ha recentemente fatto un guasto ad un concorrente che hanno notato di aver iniziato di recente e condiviso molte somiglianze con se stessi, tuttavia c’erano anche delle differenze. Hanno concluso che competere sul prezzo semplicemente non era una buona strategia perché avrebbe diminuito i margini e alla fine significava vendere il prodotto non valeva il loro tempo.

La migliore strategia? Competere su ciò che ti rende diverso. Nel loro caso, la qualità era un fattore. I loro bastoni di bambù marshmallow sono più larghi e più forti – questa è la loro differenza competitiva perché tutti odiano quando il loro bastone marshmallow si stacca!

Quindi, quando analizzi la tua concorrenza, i prezzi entrano in gioco, ma è più circa se sarai in grado di offrire un prodotto che ha un prezzo simile, ma può essere differenziato in qualche modo.

Anche tenere traccia dei prezzi nel tempo è una buona idea come parte della tua analisi: i forti cali che avvengono frequentemente possono indicare che la concorrenza è fortemente basata sul prezzo. Utilizzare uno strumento come CamelCamelCamel per monitorare nel tempo.

# 4. Numeri di vendita

Vuoi sempre avere un buon indicatore della domanda per il prodotto prima. Sappiamo che più alto è il ranking del best seller, più unità vengono vendute, ma quanto si traduce realmente? C’è abbastanza domanda che dovresti riuscire a fare bene?

Fortunatamente, c’è anche uno strumento per aiutarti. Lo stimatore di Jungle Scout ti fornirà una buona stima dei numeri di vendita mensili in base alla categoria di prodotto e al ranking del best seller del prodotto. Di seguito è riportato ciò che ha calcolato per quel tagliere di bambù, mostrato in precedenza:

Quali numeri dovresti cercare in termini di velocità di vendita? Questa sarà una decisione che devi prendere, guardando i dati che hai sui concorrenti (quanti altri?) E su cosa sia effettivamente il prodotto.

Diciamo che c’erano solo un paio di altri venditori per quel 845 al mese (che è un volume molto basso), se sei sicuro che dovresti essere in grado di fare meglio di altri venditori con alcune modifiche, potresti essere soddisfatto anche di 10 % di quelle vendite mensili. Non è mai una scienza esatta, ma dovrai lavorare in base ai tuoi obiettivi.

Un’altra cosa importante da cercare sono le tendenze di vendita (per le quali Jungle Scout ha anche strumenti). Cosa ti mostra la linea di tendenza? Qualsiasi prodotto che mostra un calo delle vendite nel tempo dovrebbe essere evitato, mentre quelli che sono costanti o mostrano aumenti coerenti potrebbero essere buone scelte.

# 5. Qualità dell’elenco

Questa è una delle aree principali in cui potresti essere in grado di competere. La qualità dell’inserzione, incluso l’uso e le descrizioni delle parole chiave, potrebbe essere qualcosa su cui sarai in grado di migliorare, dandoti un vantaggio sui concorrenti.

Guarda le schede sulla prima pagina per il prodotto che desideri vendere e controlla in che modo i venditori hanno ottimizzato le loro inserzioni. Cerca cose come:

Mancanza di utilizzo di parole chiave nel titolo, nei punti elenco e nella descrizione.
Descrizioni molto brevi
Punti elenco deboli.
Informazione mancante.
Immagini di bassa qualità o l’uso di una sola immagine nell’elenco.

Stai cercando dei punti deboli in cui poter fare meglio. Ad esempio, dove le descrizioni sono minime, ci sono altre idee che puoi aggiungere, come ad esempio usi per il prodotto che non sono stati discussi? Questo porta più parole chiave alla tua inserzione, si spera che attiri una nuova folla di acquirenti.

Jungle Scout ne ha parlato nel loro esaurimento della concorrenza per i loro bastoncini di bambù con marshmallow. Un utente ha detto loro che i bastoncini sono anche buoni come supporto per orchidee o altri fiori delicati. Potrebbe essere un nuovo angolo? Utilizza uno strumento come Parole del commerciante per cercare parole chiave e trova quante persone cercano ogni mese la tua idea per l’uso.