Immagina che tutto ciò di cui hai bisogno per fare soldi online fosse un sito web. Non devi creare i tuoi prodotti o offrire nessun servizio. Che ne dici? Benvenuto in questo post “affiliate marketing come iniziare”
Secondo Statista , la spesa aziendale per il marketing di affiliazione raggiungerà gli 8,2 miliardi di dollari negli Stati Uniti entro il 2022, e l’Italia, sebbene spesso in controtendenza su molte cose, seguirà a ruota.
Inizia oggi e sarai in una posizione privilegiata per trarne vantaggio.
Affiliate marketing come iniziare. Intanto, che cos’è l’affiliate marketing?
L’affiliate marketing, è quel modello di business attraverso il quale promuovi il prodotto o il servizio di un’altra azienda in cambio di una commissione sulle vendite che generi. Le commissioni sono in genere una percentuale del prezzo di vendita, ma occasionalmente possono essere anche un importo fisso.
Perché fare affiliate marketing?
Ecco due motivi per cui dovresti considerare l’affiliate marketing:
1. Non si spende molto per incominciare e il rischio è molto basso
Avviare un’impresa significa sostenere costi iniziali per prodotti, dipendenti, attrezzature, affitto e così via. Questo lo rende rischioso e spesso costoso. Con l’affiliate marketing, tutto ciò di cui hai bisogno è un sito web e un p[o di tempo. Anche se non dovesse funzionare, ciò che hai sprecato sono un po di denaro e un po di tempo.
2. Facile da scalare
Un tipico venditore con partita iva, vende solo prodotti di un’azienda specifica. In qualità di affiliate marketing, puoi promuovere prodotti di molte aziende diverse e guadagnare commissioni da tutte.
Come funziona l’affiliate marketing?
Il commerciante fornisce a ciascun affiliato un link univoco in modo che possano rintracciare il responsabile della vendita. Il collegamento ‘link’ di solito sarà simile a questo:
Quando qualcuno fa clic su quel collegamento, un piccolo file chiamato cookie viene memorizzato sul suo dispositivo.
Un cookie di affiliazione fa due cose:
- Aiuta il commerciante ad attribuire la vendita alla persona giusta;
- (di solito) contiene una data di scadenza, quindi vieni pagato anche se l’acquirente ritarda con l’acquisto.
Ecco un esempio di come funziona.
Immagina che un lettore visiti il tuo post sulle ‘migliori giacche invernali’. Fanno clic su uno dei tuoi link di affiliazione, portandoli a un prodotto su Amazon.
Ma si sono resi conto che devono andare a prendere la figlia a scuola. Quindi escono di casa, vanno a prendere la figlia, cenano e infine tornano su Amazon dove ritrovano il prodotto.
Dato che stanno già facendo acquisti su Amazon, decidono di acquistare anche dell’attrezzatura da sci.
E qui arriva la bella notizia. Poichè, hanno fatto clic sul tuo link di affiliazione e un cookie è stato memorizzato sul loro dispositivo, e poiché Amazon ha una durata del cookie di 24 ore, vieni ricompensato sia per la giacca invernale che per l’attrezzatura da sci, anche se non l’hai promossa attivamente.
Quanti soldi si possono guadagnare con l’affiliate marketing?
La risposta è molto semplice; non esiste un limite preciso. Dipende dalla tua nicchia e dalla quantità di lavoro che ci metti.
Gli affiliate marketer di maggior successo guadagnano sei o sette cifre al mese.
Tieni presente però, che queste persone hanno svolto un duro lavoro per anni, costruendo il proprio brand e cominciando dal basso.
Devi gestire le tue aspettative. Non guadagnerai un sacco di soldi subito, ma non lasciare che questo ti scoraggi.
Il successo degli altri ti dice che con il duro lavoro, il tempo e le giuste conoscenze, anche tu puoi potenzialmente raggiungere quei livelli.
Step 1: scegli una piattaforma
In teoria, puoi fare affiliate marketing su qualsiasi piattaforma. Anche Instagram funziona.
Tuttavia, è molto più facile creare un pubblico ‘reale’ e aumentare le vendite tramite uno di questi canali: un blog o un canale YouTube.
Aprire un blog oggi è relativamente facile ed economico. Ci sono molti tutorial online che ti insegnano come iniziare, e il bello è che probabilmente ti costerà solo pochi dollari al mese.
Una volta che il tuo sito è attivo, ottimizzalo per i motori di ricerca in modo da avere maggiori possibilità di posizionamento. E poi, sei libero di aggiungere link di affiliazione nei tuoi contenuti. (C’è un’arte per fare questo, che tratteremo più avanti in questa guida.)
L’altra piattaforma è YouTube. La creazione e il caricamento di contenuti su YouTube è gratuito, il che lo rende ideale per molte persone. Ottimizza i tuoi video per la SEO e includi i link di affiliazione nella tua descrizione.
Tieni presente che dovrai rivelare il fatto che stai includendo link in affiliazione. La trasparenza prima di tutto, includi un messaggio all’interno del tuo blog e/o nella descrizione di un video su Youtube di questo genere:
Step 2: scegli la tua nicchia
Siamo onesti: se vuoi incominciare un blog nel 2022, dovrai avere a che fare con parecchia concorrenza, con il numero di bloggers che solo negli Stati Uniti raggiungerà i 60 milioni entro il 2023.
Per avere le migliori possibilità di successo, riduci la tua nicchia.
Scegli un argomento incentrato su una categoria specifica . Ad esempio, il tema del “cibo” è una categoria troppo grande e generica. Invece, prova qualcosa di più specifico, come ‘cibo in scatola’.
Ridurre la tua nichhia puo aiutarti a raggiungere un pubblico più specifico e a posizionarti più in alto nei motori di ricerca, detto questo, state attenti a non diventare troppo specifici da non riuscire (dopo un po) a produrre più i contenuti da inserire all’interno del vostro blog.
Successivamente, quando avrai raggiunto un po di trazione con il tuo blog, potrai cercare di mirare a keywords più competitive all’interno della stessa nicchia.
Per quello che riguarda la scelta della nicchia, non puntare solo sulle tue passioni e su i tuoi interessi, segui i soldi anche se dovrai imparare un argomento tutto nuovo.
Ti posso assicurare che quando incomincerai a guadagnare, la passione verra fuori automaticamente.
Non preoccuparti se non sei un esperto del settore. Come dice Gary Vaynerchuk , “documenta, non creare”. Documentare ciò che hai imparato può creare ottimi contenuti e attirare persone interessate a seguire i tuoi progressi.
Se stai delegando il contenuto , è meglio lavorare con esperti esperti nella nicchia. Gli esperti possono aiutarti a creare un lavoro affidabile e di alta qualità, che può portare a più traffico, visitatori coinvolti e più vendite dei tuoi prodotti e/o servizi.
Step 3: trova i programmi in affiliazione a cui aderire
Ci sono tre tipi di programmi di affiliazione tra cui scegliere.
A. Programmi di affiliazione a basso volume e ad alto rendimento
Questi sono programmi di affiliazione per prodotti di nicchia con pagamenti elevati.
Ad esempio, il programma di affiliazione di ConvertKit paga quasi $700 al mese per 80 referrals. Tuttavia, poiché vendono software di email marketing per proprietari di piccole imprese, c’è un pool limitato di potenziali acquirenti.
C’è da dire inoltre, che con questi programmi di affiliazione ci sarà una concorrenza più elevata, e se sei agli inizi ti sarà difficile competere con marketers esperti.
B. Programmi di affiliazione a basso costo e ad alto volume
Questi sono programmi di affiliazione per prodotti con pagamenti bassi ma di grande appeal.
Ad esempio, prendi i giochi per la PS4. Molte persone giocano alla PS4, il costo medio di un gioco è di circa 50 euro, e le commissioni di affiliazione raggiungono a mala pena i 5 euro.
La qualità redentrice di questi tipi di programmi è che di solito offrono tonnellate di prodotti da vendere e tra cui scegliere. Prendi ad esempio il programma di affiliazione di Amazon. Puoi guadagnare fino al 10% di commissioni su tutto ciò che è in vendita sul suo marketplace.
L’altra cosa buona è che spesso ricevi commissioni sull’intero valore dell’acquisto piuttosto che solo sul prodotto che hai consigliato.
Per beneficiare bene da questi tipi di programmi di affiliazione, avrai bisogno di molto traffico.
C. Programmi di affiliazione ad alto volume di pagamento
Si tratta di programmi di affiliazione per prodotti di grande appeal, che pagano commissioni elevate.
Un esempio sono le carte di credito.
Tutti hanno bisogno di una carta di credito e la maggior parte delle persone rimane con la stessa compagnia per anni (a volte anche decenni!)
Lo svantaggio di questi tipi di prodotti è che attraggono gli affiliate marketers con molta esperienza e con le tasche più profonde. Alcuni usano anche tattiche di spam con cui non puoi competere.
E poiché questo è un tutorial per principianti, non approfondirò ulteriormente questo aspetto.
Basta essere consapevoli che questi programmi esistono.
Come decidere a quali programmi di affiliazione aderire
Questo dipende dalla tua nicchia e dal tuo livello di competenza.
Se ti rivolgi ai consumatori ‘generali’, probabilmente andrai con il secondo modello di commissioni basse e volume delle vendite più elevato.
Se stai cercando un pubblico aziendale, probabilmente opterai per il primo modello: alto pagamento e basso volume. I programmi più popolari qui sono per software e prodotti relativi all’hosting.
Il modo migliore per trovare questi programmi di affiliazione è con una ricerca su Google.
In alternativa, utilizza un programma di ricerca della keyword come AHREF, Ubersuggest o SEMRush.
Step 4: crea ottimi contenuti
Se vuoi che il tuo sito di affiliazione abbia successo, devi creare contenuti di alta qualità in cui i tuoi link di affiliazione si adattino naturalmente.
Non limitarti a citare i prodotti dai best seller di Amazon. Fai il possibile per assicurarti che i tuoi contenuti risolvano il problema reale del visitatore.
Come? Se stai facendo delle recensioni, acquista effettivamente il prodotto e provalo . Questo è ciò che ha fatto il Wirecutter, il che spiega il loro successo.
Se non hai soldi per acquistare ogni singolo prodotto, puoi sempre iniziare con quello che hai in casa. Ad esempio, se avessi un blog tecnologico, potresti creare recensioni sui gadget che gia possiedi.
Step 5: indirizza il traffico verso il tuo sito
Hai creato ottimi contenuti. Il prossimo passo è convincere più persone a leggerlo, in modo che facciano clic sui tuoi link di affiliazione.
Ecco tre strategie di traffico da considerare:
A. Traffico a pagamento
Qui è dove paghi per il traffico verso il tuo sito. Puoi farlo usando gli annunci PPC.
Il vantaggio del traffico a pagamento è che nel momento in cui inizi a pagare, ricevi traffico.
Tuttavia, ci sono alcuni aspetti negativi.
In primo luogo, la pubblicazione di annunci ridurrà i tuoi profitti. È abbastanza normale che gli inserzionisti perdano soldi prima di farcela… se mai lo fanno.
Devi essere realistico su quanto tempo ci vuole per ottimizzare una campagna di traffico a pagamento.
In secondo luogo, una volta che smetti di pagare per gli annunci, il tuo traffico si interromperà.
In generale, gli annunci sono un’ottima strategia di traffico se fai parte di un programma di affiliazione ad alto pagamento.
Ma se sei completamente nuovo in questo settore e non hai un budget cospicuo (o stai lavorando con programmi a commissioni inferiori come Amazon Associates), allora potrebbe non essere una grande idea.
B. Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
La SEO è la pratica di ottimizzare le pagine per posizionarsi in alto nei motori di ricerca come Google.
Finché puoi posizionarti in alto nei motori di ricerca per le tue parole chiave target, otterrai traffico coerente e passivo.
Al livello più elementare , la SEO riguarda:
- Capire cosa stanno cercando i tuoi clienti target;
- Creazione di contenuti su questi argomenti (post, pagine di prodotti, ecc.);
- Prendersi cura delle cose “tecniche” per spingere queste pagine più in alto nei motori di ricerca (che include la creazione di back-link ).
C. Costruisci una mailing list
Gli elenchi di e-mail ti consentono di comunicare con i tuoi lettori in qualsiasi momento.
Usali per informare i fan sui nuovi contenuti e invogliarli a tornare sul tuo sito per saperne di più. Questo porta a più clic e vendite.
Puoi persino inviare promozioni e-mail di affiliazione direttamente alla tua lista.
Per creare una mailing list, devi convincere i lettori del tuo sito a registrarsi. Ciò significa offrire qualcosa di prezioso in cambio della mail.
Nella homepage di questo sito, offriamo un free report in cambio della mail.
Ma ci sono molti altri modi per farlo. Puoi anche offrire un eBook gratuito, un corso e-mail, ecc.
Tutto ciò di cui hai bisogno è un po’ di creatività.
Step 6: ottieni clic sui tuoi link di affiliazione
Solo perché hai un contenuto straordinario non significa che le persone faranno clic sui tuoi link di affiliazione.
Ci sono alcune cose che devi considerare.
A. Posizionamento del collegamento
Se tutti i tuoi link di affiliazione si trovano nella parte inferiore della pagina dove le persone scorrono poco, i clic saranno pochi e rari.
D’altra parte, rendi ogni altra parola un link nella tua introduzione e il tuo contenuto sembrerà spam.
È necessario bilanciare il posizionamento del collegamento con gli altri fattori riportati di seguito.
B. Contesto
Diciamo che stai scrivendo un articolo sui migliori coltelli da cucina per meno di 50 euro.
La tua introduzione probabilmente non dovrebbe assomigliare a questa:
Oggi recensisco i migliori coltelli da chef a meno di 50 euro.
I collegamenti sono fuori contnsto e assomiglianti a spam.
Questo avrebbe più senso:
Oggi sto esaminando tre diversi coltelli da chef che puoi acquistare su Amazon per meno di 50 euro. Questi sono il nome del prodotto 1 , il nome del prodotto 2 e il nome del prodotto 3
C. Richiami
L’uso di callout come pulsanti, tabelle e riquadri può aiutare ad attirare l’attenzione dei lettori e rendere il post più scremato.
Ad esempio, Wirecutter utilizza sezioni accattivanti con link ai prodotti ogni volta che condividono una delle loro scelte:
PC Mag adotta un approccio diverso e utilizza una tabella di confronto con pulsanti diretti alla pagina d’acquisto:
Step 7: converti i clic in vendite
Nel marketing di affiliazione, per guadagnare soldi devono aver luogo due conversioni.
La prima conversione è il clic sulla pagina del prodotto .
Hai il controllo al 100% di questa azione. Usa le tattiche sopra per aumentare le tue possibilità di ottenere quel clic.
La seconda conversione è il visitatore che acquista il prodotto. Nel caso del marketing di affiliazione, il commerciante controlla il checkout e i loro tassi di conversione sono fuori dal tuo controllo.
Il trucco è giocare a tuo vantaggio e cercare commercianti con programmi che convertono bene.
Ecco alcuni modi per trovarli:
A. Rapporti sul reddito pubblico
Se le persone guadagnano decentemente da un programma di affiliazione, è probabile che il prodotto si converta bene.
Come fai a sapere se le persone stanno facendo soldi?
Guarda i rapporti sul reddito che i blogger tendono a pubblicare regolarmente.
Puoi trovare questi rapporti su Google.
Ad esempio, se cerchi “rendiconto sul reddito affiliato amazon”, vedrai alcuni post del blog che mostrano come i blogger hanno guadagnato soldi dal programma di affiliazione di Amazon.
Sembra che un blogger abbia guadagnato $7.300 in un solo mese da Amazon.
Se ti trovi nello stesso spazio, puoi anche dare un’occhiata da dove proviene il suo altro reddito di affiliazione e potenzialmente promuovere gli stessi prodotti.
B. Fare domande
Se non ci sono molte informazioni disponibili su un programma di affiliazione a cui vuoi aderire, iscriviti e fai domande.
Ad esempio, potresti voler scoprire quali sono i loro tassi di conversione medi o l’ammontare delle commissioni mensili dei loro guadagni più alti.
Questo può aiutarti a capire se vale la pena promuovere il programma o meno.
C. Usa il tuo intuito
A volte, è meglio seguire il tuo istinto.
Se il programma o il prodotto che stai considerando sembra “non essere valido” o se personalmente non consiglieresti mai il prodotto a un amico o un familiare, allora non promuoverlo.
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